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鑫宇机械配件将建立垂直影响渠道

发布者:hbxypj发表时间:2018-07-03

垂直营销渠道与传统营销渠道相反,它把营销系统的主要参与者整合成一种统一的联合体。鑫宇机械配件公司将建立一个契约式的垂直营销渠道,整个垂直营销渠道将会由鑫宇机械配件公司组织和支配,渠道成员将通过契约方式联合到一起,所有成员通力合作,以求达到**市场效果。

    (1)渠道的整合

    渠道是销售活动的上游环节,但是如果利用得当、开发合理,渠道也可以整合到销售渠道中来。在传统的网络营销过程中,公司首先要有一定的库存商品,然后将商品进行包装,在网络上展示商品的内容、外观、使用方法等属性,通过各种推广手段来促成消费者的购买,**通过物流发货的方式将商品送到消费者的手中。在商品备货的过程中,每增加一种商品品种,就会相应的扩大库存,这样就加大了公司的资金压力,极大的限制着公司销售产品的宽度和深度。为了解决这一问题,公司除了部分产品备有库存之外,将会加大规模减少了公司自身的资金压力。

    (2)线下分销商渠道的充分利用

同样的,为了解决在传统网络营销过程中产生的大库存占用资金的问题,公司也将会充分利用现有线下销售渠道的优势,把线下渠道整合利用起来。利用线下分销商来发货的运营方式。这样,公司就把线下分销商的库存为我所用,变成了自己的库存,以减少自己的资金压力。同时,每一个线下分销商销售的产品品类都与鑫宇机械配件公司代理销售的产品品类有一定的差异,绝大部分分销商经营产品种类大大多于鑫宇机械配件公司的产品种类,与线下分销商充分合作,利用线下分销商库存,从长远角度来讲,能够丰富公司经销的产品种类,提高公司网络销售的影响力。另外,由于线下经销商分布在城市各个角落,*接近消费者,公司可以利用线下分销商的渠道,部分产品在条件允许的情况下可以让分销商直接就近把商品送到消费者手中,这样,既可以减少对快递物流的依赖,把快递物流服务缺失的影响降到****,又可以节约快递费用,提高送货效率。利用线下经销商接近消费者的特点,公司也可以向消费者提供更加细微体贴,更能满足消费者需求的服务。可以很好的解决这一问题。综上所述,与线下分销商合作,可以缓解公司资金压力,提高公司网络营销服务质量,提升公司整体形象。

 (3)其他城市代理商渠道的充分利用

 在线下渠道构成中,产品从厂家出来后,一般会经过产品经销代理商(一级代理),通过批发的形式销售到产品分销商(零售商)手中,有时在交通闭塞的地区或市场过于广大的地区还会在代理商和分销商之间出现二批商(二级代理)。鑫宇机械配件公司成立以来将会利用这些渠道资源用在销售的**一环产品发货。这样也就把库存进一步向消费者前移,加快了消费者收到商品的速度,提高了公司在当地的影响,优化了公司的形象。

 (4)“邦联式的组织模式

 在整合线下渠道的过程中,合作模式的制定和实施是*关键的步骤。在这里,鑫宇机械配件公司引进了一个政治上的国家概念一一邦联。所谓邦联制国家,是指由两个或者两个以上的主权国家为了特定目的根据条约组成的国家联合体,可以共同处理部分事物,但是财政分开,各成员国都是拥有独立主权的国家。在南斯拉夫联盟共和国解体后,塞尔维亚共和国和黑山共和国曾经于2003年至2006年组成了邦联制国家一一塞尔维亚和黑山。

 借鉴这种组合方式,鑫宇机械配件公司与线下渠道商合作时,将统一以鑫宇机械配件有限公司的名义对外进行网络营销。而在工作分工方面,各单位将各其责溢鑫公司负责网络的开发和营销推广,而其他线下渠道商将负责自己仓储,负责销售之后通过物流快递或者通过自己的配送渠道把商品送到消费者的手中。在各个环节中出现的销售问题,将由各个渠道的具体操作者来负责解决



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